1. Qu'est-ce qu'une entreprise VDI ?
Une entreprise VDI est une société qui distribue ses produits non pas en magasin, mais par l'intermédiaire de vendeurs à domicile indépendants : des particuliers qui présentent et vendent les produits à leur réseau, en réunion, en rendez-vous individuel ou sur les réseaux sociaux, contre une commission.
Le sigle VDI ne désigne donc pas l'entreprise mais le statut du vendeur, encadré par les articles L. 135-1 et suivants du code de commerce. Dans le langage courant, « entreprise VDI », « société de vente directe » et « marque de vente à domicile » désignent la même chose.
Le guide de référence Vente directe et statut VDI : le guide complet Contrat, régime social, seuils 2026, cumul avec un emploi ou le chômage, droits du client : tout ce que le statut implique avant de signer.Vente directe, VDI, MLM : trois mots qu'on confond souvent
- La vente directe est le canal de distribution : vendre sans point de vente physique, par la relation humaine.
- Le VDI est le statut juridique français du vendeur, qui n'a pas besoin de créer une société pour démarrer.
- Le MLM (marketing de réseau) est un mode de rémunération à plusieurs niveaux, où le vendeur touche aussi sur les ventes des personnes qu'il a recrutées.
Une entreprise peut donc être en vente directe mono-niveau — tu es payé sur ce que tu vends, point — ou multi-niveau. Ce n'est ni illégal ni forcément mauvais, mais ça change complètement la façon de travailler : dans le second cas, une partie du modèle repose sur le recrutement. Si cette distinction t'intéresse, on la détaille dans notre comparatif alternative au MLM : gagner de l'argent sans pyramide. Dans l'annuaire ci-dessous, chaque entreprise est étiquetée pour que tu saches à quoi tu t'engages.
La vente pyramidale et la vente à la boule de neige sont interdites en France. Une entreprise dont la rémunération repose principalement sur le recrutement de nouveaux vendeurs, et non sur la vente de produits à des clients finaux, sort du cadre légal — quel que soit le vocabulaire employé pour l'habiller.
2. La liste des entreprises VDI par secteur
Voici 48 entreprises de vente directe actives en France, classées par univers. Utilise les filtres pour n'afficher qu'un secteur, ou uniquement les marques françaises.
| Entreprise | Secteur | Ce qu'elle vend |
|---|---|---|
| Stanhome FR | Cosmétique & maison | Entretien de la maison, dermo-cosmétique (groupe Rocher) |
| Auriège FR | Cosmétique | Soins visage et corps formulés et fabriqués en France |
| Body Nature FR | Cosmétique & entretien | Cosmétique, hygiène et produits ménagers bio (Vendée) |
| Secrets de Miel FR | Cosmétique | Soins et compléments à base de produits de la ruche |
| Frédéric M FR | Cosmétique & parfums | Parfums, cosmétiques et bijoux, maison de Grasse |
| Alia Nature FR | Multi-univers | Beauté, bien-être, maison et style, fabrication locale |
| Akéo FR | Multi-univers | Maison et famille : entretien, beauté, gourmet, mode |
| Amway | Cosmétique & maison | Beauté (Artistry), entretien, compléments (Nutrilite) |
| LR Health & Beauty | Cosmétique & bien-être | Aloe vera, soins, parfums, compléments alimentaires |
| Nu Skin | Cosmétique | Soins de la peau et appareils de beauté |
| Oriflame | Cosmétique | Cosmétiques et parfums d'origine suédoise |
| Farmasi | Cosmétique | Maquillage, soins et parfums à prix accessibles |
| Ringana | Cosmétique & bien-être | Cosmétique fraîche sans conservateurs et compléments |
| Herbalife | Nutrition | Substituts de repas, compléments, nutrition sportive |
| Forever Living | Bien-être | Gels et compléments à base d'aloe vera, cosmétique |
| Just | Bien-être | Huiles essentielles, baumes et soins aux plantes (Suisse) |
| Zinzino | Nutrition | Compléments oméga-3 et tests sanguins associés |
| Xelliss | Nutrition | Compléments à base de micro-algues (spiruline) |
| Kyani | Nutrition | Compléments antioxydants et boissons fonctionnelles |
| PM International (FitLine) | Nutrition | Compléments et nutrition sportive |
| dōTERRA | Bien-être | Huiles essentielles et diffuseurs |
| Young Living | Bien-être | Huiles essentielles, soins et produits de la maison |
| Nikken | Bien-être | Produits de bien-être, magnétisme, filtration de l'eau |
| Naturellement Bien FR | Bien-être | Produits de bien-être et médecines douces |
| Atomy | Cosmétique & nutrition | Soins et compléments coréens, positionnement prix bas |
| Victoria France FR | Bijoux | Bijoux et accessoires de mode, réunions à domicile |
| Pierre Lang | Bijoux | Bijoux fantaisie haut de gamme (Autriche) |
| Energetix | Bijoux | Bijoux magnétiques positionnés bien-être |
| Ava Bijoux FR | Bijoux | Bijoux en acier inoxydable, vente directe depuis 2026 |
| Charlott' FR | Lingerie | Lingerie et prêt-à-porter vendus en réunion |
| Allande FR | Lingerie | Fabrication et vente de lingerie féminine |
| Captain Tortue FR | Mode | Prêt-à-porter femme, homme et enfant en collections |
| Elora FR | Mode | Prêt-à-porter féminin présenté à domicile |
| Guy Demarle FR | Culinaire | Moules Flexipan, robot Cook'in, ateliers culinaires |
| Vorwerk (Thermomix) | Culinaire & maison | Robot Thermomix, aspirateurs Kobold (Allemagne) |
| Tupperware | Culinaire | Boîtes de conservation et ustensiles de cuisine |
| Pampered Chef | Culinaire | Ustensiles de cuisine et ateliers de démonstration |
| H2O at Home FR | Maison | Entretien écologique, textiles microfibre, senteurs |
| Kirby | Électroménager | Systèmes d'aspiration et de nettoyage haut de gamme |
| Azza | Loisirs créatifs | Scrapbooking : gabarits, papiers, kits créatifs |
| Oika Oika FR | Jeux | Jeux de société et loisirs créatifs pour la famille |
| Stampin' Up! | Loisirs créatifs | Tampons, papiers et matériel de scrapbooking |
| PartyLite | Décoration | Bougies parfumées et accessoires de décoration |
| ACE Consulting (Réseau ACEH) FR | Habitat | Assainissement, charpente, isolation, rénovation toiture |
| Artinove FR | Habitat | Isolation, ravalement, toiture, menuiserie |
| Artisolaire FR | Énergie | Panneaux photovoltaïques et solutions solaires |
| Axe Toiture FR | Habitat | Rénovation et traitement de toiture |
| Bâtiment Services Toiture FR | Habitat | Traitement du bois, isolation, toiture, climatisation |
Annuaire fourni à titre informatif. Les modèles de rémunération, les gammes et les conditions d'adhésion évoluent : vérifie toujours le contrat, le plan de rémunération à jour et l'adhésion éventuelle à la liste des adhérents de la FVD avant de t'engager.
Tu hésites encore entre plusieurs marques ?
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Créer mon profil gratuitement → Gratuit · sans carte bancaire · 2 minutes3. Les entreprises VDI françaises
Beaucoup de vendeuses cherchent spécifiquement une entreprise VDI française : produits fabriqués en France, service client joignable, logistique nationale, et un discours de marque plus facile à défendre auprès de ses clientes.
Dans l'annuaire ci-dessus, le filtre 🇫🇷 Françaises isole ces marques. On y retrouve notamment Stanhome et Auriège en cosmétique, Body Nature (Vendée) en bio, Secrets de Miel pour les produits de la ruche, Guy Demarle en culinaire, H2O at Home en entretien écologique, Victoria France en bijoux, Charlott', Captain Tortue et Elora en mode, ou encore Akéo et Alia Nature en multi-univers.
Le made in France est aussi un vrai argument de vente : il justifie un prix plus élevé qu'en grande distribution, et il donne matière à raconter une histoire — l'atelier, la formulation, le sourcing. C'est exactement ce qui fonctionne aujourd'hui sur WhatsApp et Instagram, où se joue une part croissante de la vente relationnelle. Si ce terrain t'intéresse, va voir notre guide pour devenir social seller.
4. Comment choisir son entreprise VDI
Le meilleur réseau n'est pas le plus connu, c'est celui dont tu peux parler avec plaisir pendant deux ans. Avant ça, six points se vérifient noir sur blanc dans le contrat.
Commission et base de calcul
Le taux compte, la base aussi : prix HT ou TTC, remises déduites ou non
Coût d'entrée
Kit gratuit, prêté, remboursable ou obligatoire et non remboursable ?
Qui porte le stock
Mandataire : la marque expédie. Acheteur-revendeur : tu achètes d'abord
Outils fournis
Catalogues, visuels, boutique en ligne personnelle, formations
Vente ou recrutement
Quelle part du plan de rémunération vient des ventes réelles aux clients ?
Cadre et sérieux
Ancienneté, adhésion FVD, clarté du contrat, conditions de sortie
Mandataire ou acheteur-revendeur : le choix qui change tout
C'est le point le plus souvent négligé, et pourtant celui qui détermine ton risque financier.
- VDI mandataire : tu vends au nom de la marque, qui facture le client, encaisse et expédie. Tu touches une commission. Aucun stock à avancer, donc aucun invendu possible.
- VDI acheteur-revendeur : tu achètes les produits à prix remisé puis tu les revends. La marge peut être plus élevée, mais tu avances la trésorerie et tu portes le risque d'invendu.
- VDI courtier : plus rare, tu mets en relation le client et l'entreprise contre une rémunération.
Pour un démarrage en complément d'activité, le statut mandataire est presque toujours le plus prudent. Si tu débutes, c'est aussi le seul qui permet de tester une marque sans y laisser d'argent. Le guide du statut VDI détaille les trois formes et leurs conséquences fiscales.
5. Les signaux d'alerte à repérer
1. On te parle plus de « construire ton équipe » que de vendre des produits à des clientes.
2. Un kit de démarrage coûteux, non remboursable, est présenté comme indispensable.
3. Un volume d'achats mensuel minimum est exigé pour rester active et toucher tes commissions.
4. On te promet des revenus importants et rapides, sans jamais te montrer de chiffres moyens.
5. Le contrat, le plan de rémunération et les conditions de sortie ne te sont pas envoyés par écrit avant signature.
Une entreprise sérieuse te laisse lire le contrat, répond aux questions gênantes et n'a aucun problème à t'expliquer comment tu peux arrêter. La pression à signer tout de suite est, en soi, une information.
6. Statut VDI : ce qu'il faut savoir avant de signer
Le statut VDI est conçu pour être léger : pas de création de société, pas de comptabilité complexe, et des cotisations sociales précomptées par la marque sur ta rémunération. Voici les seuils à connaître, actualisés avec le plafond annuel de la sécurité sociale (PASS) 2026, fixé à 48 060 €.
| Situation | Règle | Seuil 2026 |
|---|---|---|
| Franchise de cotisations sociales | Rémunération brute trimestrielle inférieure à 3 fois le plafond journalier de la sécurité sociale | 660 € / trimestre |
| Exonération de CFE | Rémunération brute annuelle inférieure à 16,5 % du PASS | ≈ 7 930 € / an |
| Immatriculation RCS / RSAC obligatoire | 3 années civiles consécutives au-dessus de 50 % du PASS chaque année | ≈ 24 030 € / an |
Ces seuils sont recalculés chaque année avec le PASS. Vérifie les montants en vigueur sur le site de l'Urssaf et auprès de ta marque. Cette page donne une information générale et ne remplace pas un conseil juridique ou fiscal personnalisé.
Cotisation foncière des entreprises (CFE) : qui paie quoi
La CFE des VDI revient souvent dans les recherches, car l'avis fiscal surprend celles qui ne l'attendaient pas. La règle est simple : tant que ta rémunération brute annuelle reste sous 16,5 % du PASS (environ 7 930 € en 2026), tu es exonérée de plein droit. Au-delà, l'activité devient imposable pour sa totalité selon les règles de droit commun — ce n'est pas un abattement, c'est un seuil.
Un point pratique : pour un VDI acheteur-revendeur, le chiffre d'affaires retenu correspond à la marge réalisée (ventes TTC moins achats TTC destinés à la revente), et non au total encaissé.
Peut-on cumuler VDI et micro-entreprise ?
Oui. Le VDI n'est pas un statut d'entreprise : c'est une relation contractuelle avec une marque, qui déclare et précompte tes cotisations. Tu peux donc être VDI pour une ou plusieurs marques et avoir par ailleurs une micro-entreprise pour une autre activité — prestations, artisanat, contenu, coaching.
Le cumul fonctionne aussi avec un emploi salarié (sous réserve de ton contrat de travail et de ta clause d'exclusivité éventuelle), des études, la retraite, ou une période d'indemnisation — dans ce dernier cas, les revenus doivent être déclarés à France Travail. Beaucoup de vendeuses commencent exactement comme ça : quelques heures par semaine, à côté d'autre chose. C'est d'ailleurs la logique du revenu complémentaire plutôt que celle d'un changement de métier.
7. Devenir VDI sans investissement
C'est une des questions les plus posées, et la réponse est rassurante : oui, on peut démarrer sans investir. La loi encadre strictement les versements demandés en contrepartie de l'adhésion, et beaucoup de marques proposent aujourd'hui un kit gratuit, prêté ou remboursé au premier palier de ventes.
- Privilégie le statut mandataire : aucun stock à acheter, aucun invendu.
- Demande si le kit est offert, prêté ou remboursable, et sous quelles conditions.
- Vérifie qu'aucun achat mensuel minimum n'est exigé pour rester active.
- Compte le vrai coût de départ : échantillons, déplacements, éventuel abonnement à des outils.
Le raisonnement vaut aussi hors vente directe : plusieurs pistes de complément de revenu ne demandent aucune mise de départ. On les compare dans notre dossier sur le revenu complémentaire.
8. Représenter plusieurs marques sans s'y perdre
Une fois passé les premiers mois, la plupart des vendeuses expérimentées ne représentent plus une seule marque. Un réseau bijoux pour les fêtes, une marque de cosmétique pour le récurrent, du culinaire au printemps : c'est ce qui lisse l'activité sur l'année. Le problème, c'est que chaque marque impose son back-office, son catalogue, ses relances et ses délais. Les clientes finissent dans un carnet, les commandes dans WhatsApp, et le suivi passe à la trappe.
Sans outil transverse
- Un back-office par marque, aucun suivi consolidé
- Les clientes notées dans un carnet ou une conversation
- Les relances au feeling, donc oubliées
- Impossible de savoir quelle marque rapporte vraiment
- Un lien de partage différent pour chaque catalogue
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Créer mon profil gratuitement → Sans engagement · sans carte bancaire · plateforme française9. Questions fréquentes sur les entreprises VDI
Quelles sont les entreprises VDI en France ?
La France compte environ 140 entreprises adhérentes à la Fédération de la vente directe, et plusieurs centaines de sociétés au total. Les plus installées sont Stanhome, Body Nature, Guy Demarle, Vorwerk (Thermomix), Tupperware, Victoria France, Charlott', Captain Tortue, H2O at Home, Auriège, Secrets de Miel, Akéo, Azza et Oika Oika. S'y ajoutent des réseaux internationaux de marketing de réseau comme Amway, Herbalife, Forever Living, LR Health & Beauty, Nu Skin ou Oriflame.
Quelle est la plus grosse entreprise de vente directe en France ?
En volume d'affaires, les réseaux historiques les plus importants sont Vorwerk (Thermomix), Stanhome et Tupperware. En nombre de vendeurs, les réseaux de cosmétique et de bien-être pèsent lourd également. Le classement varie selon les années et les indicateurs retenus : nombre de vendeurs, chiffre d'affaires ou nombre de clients actifs.
Quelle est la différence entre VDI et MLM ?
Le VDI est un statut juridique français, défini par les articles L. 135-1 et suivants du code de commerce. Le MLM, ou marketing de réseau, est un modèle de rémunération à plusieurs niveaux. On peut être VDI dans une entreprise mono-niveau, où l'on est payé uniquement sur ses ventes, comme dans un réseau multi-niveau. Ce sont deux notions distinctes qu'on confond souvent.
Peut-on devenir VDI sans investissement ?
Oui. La loi encadre les versements exigés en contrepartie de l'adhésion, et de nombreuses marques proposent un kit gratuit, prêté ou remboursable après les premières ventes. Un kit coûteux et non remboursable présenté comme obligatoire mérite d'être examiné de près avant de signer.
Un VDI paie-t-il la cotisation foncière des entreprises ?
Un vendeur à domicile indépendant est exonéré de CFE tant que sa rémunération brute totale reste inférieure à 16,5 % du plafond annuel de la sécurité sociale, soit environ 7 930 € pour un PASS 2026 de 48 060 €. Au-delà, l'activité devient imposable pour sa totalité selon les règles de droit commun.
Peut-on cumuler VDI et micro-entreprise ?
Oui. Le statut VDI n'est pas un statut d'entreprise : la marque déclare et précompte les cotisations sociales sur la rémunération versée. On peut donc être VDI pour une ou plusieurs marques et avoir une micro-entreprise pour une autre activité. Le cumul avec un emploi salarié, des études ou la retraite est également possible, sous réserve des clauses de son contrat de travail.
Quand faut-il s'immatriculer au RCS ou au RSAC ?
L'immatriculation devient obligatoire pour le VDI qui a exercé pendant trois années civiles consécutives, même par intermittence, en tirant chaque année une rémunération brute supérieure à 50 % du plafond annuel de la sécurité sociale, soit environ 24 030 € en 2026.
Peut-on être VDI pour plusieurs entreprises en même temps ?
Oui, sauf clause d'exclusivité dans le contrat signé. C'est même courant chez les vendeuses expérimentées, qui associent deux ou trois marques complémentaires pour lisser leur activité sur l'année. Il faut alors relire chaque contrat et centraliser clients, relances et commandes pour ne rien perdre.
Quelle commission verse une entreprise VDI ?
Les taux observés dans le secteur vont le plus souvent de 15 % à 30 % du prix public, selon la marque, le statut choisi et le volume réalisé. La base de calcul compte autant que le taux : commission sur le prix hors taxes ou toutes taxes comprises, remises promotionnelles déduites ou non. Demande toujours un exemple chiffré sur une commande type.
Qu'est-ce que le label FVD et est-ce un gage de sérieux ?
La Fédération de la vente directe est l'organisation professionnelle du secteur en France. Ses entreprises adhérentes s'engagent à respecter un code de conduite et un code éthique. L'adhésion est un bon indicateur de sérieux, mais elle n'est pas une garantie absolue : des entreprises non adhérentes peuvent être tout à fait sérieuses, et le contrat reste le document qui compte.
Comment reconnaître un système pyramidal déguisé ?
Trois marqueurs doivent alerter : la rémunération dépend surtout du recrutement de nouveaux vendeurs plutôt que de la vente à des clients finaux, un achat de stock ou un kit coûteux est imposé pour démarrer ou rester actif, et des gains importants sont promis rapidement. La vente pyramidale et la vente à la boule de neige sont interdites en France.
QAREI est-elle une entreprise VDI ?
Non. QAREI est un outil de gestion pour les vendeuses et ambassadrices : CRM, relances, suivi des ventes et boutique en ligne, quelles que soient les marques représentées. Il n'y a ni réseau à rejoindre, ni parrainage à recruter, ni kit à acheter. QAREI donne aussi accès à un catalogue de marques françaises à recommander, sur des critères stricts.